Don't Use My Name
Ich habe einen Freund - nennen wir ihn Bill. Bill sagte Ralph, dass er gezielt CPAs. Ralph sagte. "Einer meiner Kunden ist ein CPA. Hier ist seine Kontaktinfos. " Deshalb rief Bill der CPA und hinterließ eine Nachricht. Einen Tag später rief Ralph Bill und fragte, wie es mit der CPA ging. Bill erklärte, er habe eine Nachricht hinterlassen. Dann sagte Ralph Bill, dass die CPA hatte ihn angerufen und fragte ihn, seinen Namen nicht zu geben, mehr raus.
Huch!
Jetzt sollten Sie wissen, dass ich die Namen und Details geändert, um meine Freundin zu schützen 'Bill'. Allerdings ist diese Art von Geschichte wird jeden Tag überall auf der Welt gespielt. Und der Schaden es ist tief und breit.
Mein anderer Freund Betty war in einer Gruppe führt den anderen Tag und sagte, sie sei Targeting Human Resource Profis. Roger fuhr sich einen Vorsprung, sondern hatte es geschrieben "nicht benutzen meinen Namen."
Huh? Verwenden Sie nicht meinen Namen? Wieder geschieht das täglich. "Roger" nicht zu realisieren ist der Schaden zuzufügen er - auf sich selbst!
Wie sind diese Empfehlungen?
Nach dem Wörterbuch ist eine Überweisung "eine Person empfohlen, um jemanden oder etwas." Die Wörterbuch-Definition von "empfehlen" ist "zu loben oder zu loben, zu einem anderen als wertvoll oder wünschenswert, zu billigen."
"Empfehlen; würdig; billigen." Interessante Worte.
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Zuerst möchte ich auf die Schäden, die durch diese Maßnahmen verursachten Adresse. Der Referrer (und ich verwende den Begriff leicht) Schadensersatz sich aus den folgenden Gründen:
Die Person gibt er die Verweisung an, dass seine Verweise sind leer fühlt
Die Person bezieht er sich auf andere unglücklich mit ihm
Die Leute reden und sein Verhalten wird mit anderen geteilt werden, wodurch schädliche seine Beziehungen mit ihnen
Die Person, die "Überweisung" ist, weil beschädigte erhalten:
Im ersten Beispiel kann er nicht diesen Ansatz wieder Verweise. Sie haben ihn gerade in einer negativen Weise erlebt.
Nun seinem Pool von Verweisquellen ist kleiner geworden. Er weiß jetzt, dass er nicht vertrauen können, dass Guy ihn mit Qualität Verweise bieten.
Erste Schritte einer Verweisung sagt, dass "nicht meine name 'ist wirklich immer nur ein Name. Es ist ein kalter Anruf. Er ist nicht besser als er vorher war.
So let's talk about Qualität Verweise.
Der beste Weg, um die Qualität Verweise zu erhalten, ist als jemand, der ihnen bekannt sein. Bestimmte Elemente müssen, um für eine Verweisung existieren, um Qualität zu haben. Sie sind:
1. Sie kennen die Person, die Sie sehr gut zu beziehen sind.
a. Sie kennen ihre Professionalität, ihre Leistungsfähigkeit, ihren Kundenservice.
b. Sie glauben an sie vollständig.
c. Sie tun würden, oder getan haben, mit ihnen Geschäfte.
2. Sie kennen die Person, die Sie sich beziehen sind sehr gut.
a. Sie wissen, was ihre Bedürfnisse sind.
b. Sie wissen, wie sie über das Gefühl, von Fremden kontaktiert.
c. Sie wissen, was sie suchen in einem Kreditor
3. Sie wissen, der beste Weg, um die Überweisung durchzuführen.
a. Haben Sie eine Einführung?
b. Haben Sie an die Person, für sie?
c. Sie liefern Hintergrundinformationen zu Ihrer Mitarbeiter, so sind sie
ausgestattet, bei der Annäherung?
Die Kenntnis der Antworten auf diese Artikel erhalten Sie bei der Schaffung eines Systems zur Verweisung, die konsequent und produktiv zu Werke beitragen. Dann, wie Sie Ihr System arbeiten, werden Sie sich als Vernetzung pro Position. Darüber hinaus finden Sie Sie sind häufiger, weil man trauen kann "bezeichnet. Haben Sie bemerkt? Das System behandelt alle fair und respektvoll.
Schon ein Unterschied von "nicht benutzen meinen Namen! '
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