Venta al por menor, un nuevo y Luminary Cynosure de la actividad de las empresas de Outlook
DEFINICIÓN Y ÁMBITO DE APLICACIÓN del comercio minorista
La palabra "menor" se deriva de la palabra francesa "minorista" que significa "cortar un trozo" o "romper a granel".
Venta al por menor y el Marketing Mix
Venta al por menor constituye una parte integrante de la mezcla de marketing e incluye elementos como el producto, plaza, precio, la gente, la presentación y promoción. Lugar refiere a la distribución y disponibilidad de productos en diferentes lugares. Los clientes se introdujo por primera vez al producto en la tienda al por menor. Organizaciones vender sus productos y servicios a través de estos puntos de venta y obtener retroalimentación sobre el desempeño de sus productos y expectativas de los clientes acerca de ellos. Las tiendas sirven como centros de comunicación para los clientes. Comúnmente conocido como el Punto de Venta (POS) "o el Punto de Venta (POP), tiendas al por menor transmisión de información a los clientes a través de anuncios y pantallas. Por lo tanto, la función de la distribución en la mezcla de marketing es muy importante.
Visión global del comercio minorista
Con una facturación total de 6,6 billón dólares EE.UU., el comercio minorista es el más grande del mundo de la industria privada, por delante de las finanzas (5,1 billón dólares EE.UU.) e ingeniería (3,2 billón dólares EE.UU.). Algunas de las mayores empresas del mundo están en este sector: más de 50 compañías de Fortune 500 y alrededor de 25 del Top 200 de las empresas de Asia son los minoristas. Wal-Mart, el minorista más grande de segundo del mundo, tiene una facturación de 260 mil millones dólares EE.UU., el PIB de casi un tercio de la India. Hasta un 10% de los multimillonarios del mundo son los minoristas. La industria representa más del 8% del PIB en los países occidentales, y es uno de los principales empleadores. Según el Departamento de Trabajo de EE.UU., los estadounidenses más de 22 millones están empleados en la industria de venta al por menor en más de 2 millones tiendas al por menor.
Motores fundamentales de la venta al por menor EN LA INDIA
En el mercado antes de la liberalización impulsada por la oferta, el poder se basaba claramente con los fabricantes. En el mercado impulsado por la demanda de hoy, es el consumidor el que manda. En la última década, ha habido una evolución importante en el consumidor indio, principalmente debido a la liberalización de la industria de bienes de consumo que se inició a mediados de los años ochenta y noventa a través de la aceleración, combinada con un consumismo cada vez mayor impulsado por los medios de comunicación, nuevas oportunidades y aumento de la riqueza. A pesar de este cambio es más notable en los metros, que ha afectado a los consumidores en las ciudades más pequeñas también. Muchas organizaciones al por menor han de gestión de relaciones con clientes (CRM) que ayudan a los programadores obtener información sobre patrones de compra de sus clientes. Esto también les permite diseñar un paquete integral de beneficios para ellos. organizaciones al por menor como Stop compradores han utilizado los programadores de fidelización de clientes con el éxito, aumentando su base de activos de los consumidores y la entrega de beneficios innovadores planes para ellos. También se centran en conseguir una mayor proporción de las ventas de la base leal de los consumidores.
Evolución reciente Formato
Nuevos formatos minoristas han comenzado a reemplazar los tradicionales. Independiente de la grande-caja almacenes multimarca han comenzado a vender calzado como una categoría, sobre todo en áreas metropolitanas y ciudades. Los centros comerciales son otro formato nuevo centro comercial que está creciendo rápidamente en los metros. Muchos minoristas de calzado próximas son la obtención de espacio dentro de los correos como socios centro comercial para aprovechar las pisadas disponibles listo. Para las tiendas Bobcat independiente que es caro ahora para realizar campañas y promociones para alcanzar las pisadas necesarias y la conversión se esperaba.
Presentación de la mercancía y Merchandising Visual.
Bobcat fue pionera en el concepto de escaparates muestran en la India con un estilo que era exclusiva de la empresa. Se gestionan profesionalmente, con un selecto equipo de manipulación del motivo y el diseño. Cada polilla de la dirección para decorar los escaparates estuvieron a cargo de un anuncio publicitario preparado por decoradores especial. El personal de ventas en cada tienda fueron entrenados para ser decoradores ventana también. Recientemente, estas ventanas tenía que ser eliminado porque la empresa cree que debe seguir la práctica contemporánea de la venta al por menor de libre acceso, donde todos los pares de mercancías se muestran en los estantes abiertos para que los clientes a ayudarse a sí mismos. Recuerde, en el calzado de la India siempre se intenta en un taburete y compró servicio después de una considerable prorrogado por el vendedor en persona. Venta al por menor de libre acceso puede funcionar cuando hay suficienteespacio dentro de una tienda a moverse. El efecto de la paloma, esta 'agujero' de acceso libre es que dan una impresión de que son puntos de venta de Bobcat R-Pair.
Diseño de la tienda y la mezcla de venta al por menor IMAGEN DEL ESPACIO MIX
Para el espacio minorista es el dinero. La tienda tiene que ser planificado de tal manera que se optimiza el área de ventas y reduce al mínimo las partes no se venden. La superficie comercial se utiliza para presentar la mercancía y la parte no vendida es explicar por la circulación del espacio, pasillos, escaleras, ascensores, instalaciones, la zona de la espalda, etc La zona en una tienda por departamentos típica es: una zona de venta alrededor del 60% , zona de circulación del 15% y 25% área de la espalda. Si la tienda tiene fuera de la zona, se le da a los concesionarios para complementar la mezcla que ofrece productos y al espacio de riesgo. Ejemplos de ello son Planeta M en Stop Shoppers ', Planet Sports en Pyramid y las formas en Lifestyle.In tienda una prenda de vestir al por menor, la planificación del tamaño del segmento de clientes es interceptada y se mezcla armario de prendas de vestir y accesorios asignada. Esto determina el número de estilos y la amplitud del intervalo de la categoría. A continuación, un plan de negocios se realiza con base en la integración con el espacio.
El espacio de venta se configura en términos de tamaño y ubicación de las mercancías basado en la mezcla de fibras discontinuas, la conveniencia y el impulso de mercancías de grapas mercancías son el núcleo USP de la tienda. Estos constituyen cerca del 55% de los que ofrece productos y are4 mantiene a nivel central y más extremos de la tienda. Esto mejora la visibilidad, ya que el cliente tiene que pasar por toda la tienda para llegar a ellos. Las camisas y pantalones de punto en los grandes almacenes constituyen la mercancía de primera necesidad. Del mismo modo, los granos y el azúcar son los alimentos básicos en un supermercado. productos de conveniencia son una mercancía básica sin complicaciones, que constituyen alrededor del 30% de la tienda y se compran en unidades múltiples. Estos necesitan estar en lugares convenientes en el almacén para garantizar conversiones. La ropa interior de algodón blanco y de base camiseta en una tienda de conveniencia son merchandise.Impulse compra de mercaderías, que generalmente constituye alrededor del 15% de la tienda y tiene el más alto de venta es de una visibilidad máxima con el fin de tentar a los clientes en la compra de ellos. Caramelos en un supermercado y calcetines y accesorios para el cabello en una tienda de moda son artículos por impulso de compra y se mantienen cerca de los contadores de dinero en efectivo y entradas / salidas. El cliente lo recoge después de las compras de conveniencia y de mercancías de primera necesidad. Las ubicaciones de las distintas mercancías se eligen cuidadosamente para asegurarse de que el cliente se expone a toda la tienda, lo que aumenta la posibilidad de una purchase.Talking sobre la gestión del espacio y la optimización en una tienda al por menor, Ajay Mehta, director de operaciones de Times al por menor (planeta M) dice: "la gestión del espacio no se acaba con sólo la optimización, pero tiene una oportunidad mucho mayor para la promoción de mercancías y mostrar que no sólo pueden beneficiarse de una organización minorista, sino entretener y deleitar a los clientes también".
GESTIÓN EFICAZ ESPACIO AL POR MENOR
La vista de una buena tienda al por menor con ventanas y una entrada atractiva atractiva inducir al cliente a entrar. El cliente entra en la tienda y, a menudo sigue caminando en el interior siguiendo el camino hasta sus últimas consecuencias, o, a veces toma un tiempo para buscar las direcciones dentro de la tienda. A veces la atención del cliente se señala a determinadas pantallas y la presentación de la mercancía antes de seguir adelante. Para llegar a su destino dentro de la tienda, el cliente tiende a seguir las indicaciones para llegar allí, especialmente en un formato grande-caja. Rara vez se da cuenta de que inconscientemente se le ordena que "caminar" toda la tienda y, por tanto, al exponerle a todos los que la tienda tiene que ofrecer. Esto se logra a través de una bien pensada y puso out piso de la tienda al por menor design.Effective gestión de espacio es fundamental para el buen funcionamiento de una tienda al por menor, a medida que más y más ventas desde el espacio mismo podría dar lugar a mayores márgenes para la organización . De acuerdo con R. Siam, consejero delegado de Crucigrama: "planificación espacial es esencial para el éxito de cualquier tienda al por menor ya que la mayor inversión en el comercio minorista está en el espacio".
Veamos ahora a las normas básicas para una planificación eficaz y la gestión de espacio de piso. Al mismo tiempo, vamos a obtener una visión de las necesidades de los clientes físicos y emocionales que contribuyen a la tienda de diseño y conceptualización de la planificación del espacio.
Distribución de la tienda: LA PLANTA DE CIRCULACIÓN (LA GUÍA "Silencio")
Una vez dentro de la tienda, el cliente necesita ser guiada en silencio a donde él / ella quiere ir y lo expondría / ella para la ofrenda. Esto se puede lograr mediante la planificación de la circulación y la ubicación de la mercancía.
PLANTA Gestión del espacio
Uno de los problemas comunes en la gestión del suelo al por menor en la India es la falta de atención que se presta a la productividad espacio. Por lo general, el espacio de la productividad. Por lo general, la productividad espacio no figura en las Áreas de Resultado Clave de cualquiera de las operaciones de la tienda o de compras y los departamentos de Merchandising. Pero lo ideal tanto debe prestar atención a esta área. Operaciones de la tienda, ya que es responsable de reordres y la reposición y compra y merchandising, ya que es responsable lado a otro el Retorno de beneficio bruto (GPR) en el espacio ocupado por la mercancía.
Los parámetros para juzgar la actuación del Espacio
Cómo realiza el espacio puede ser juez por:
-Las ventas y los márgenes de salida posterior.
-La celebración de inventario que conduce a las ventas y los márgenes siguientes.
En pocas palabras los parámetros de rendimiento son las ventas y los márgenes y su relación directa con el mantenimiento de reservas en el suelo al por menor.
Las ventas por pie cuadrado, o la parte superior de línea del plan (ventas): Aquí, la productividad se mide por el espacio los volúmenes de ventas y el valor alcanzado por pie cuadrado por día.
Márgenes por pie cuadrado o última línea-plan (devuelve el margen bruto sobre material de archivo, o GMROF): Aquí, la productividad del espacio está determinada por la explotación media de inventario por pie cuadrado por día y la forma en que las medidas contra el nivel ideal de las acciones previstas para celebrar un espacio diseñado en la tienda. Stock-se convierte en el espacio designado como desempeñar un papel vital en obtener buenos rendimientos de renta en el espacio que ocupa cuando se optimized.This de medición de rendimiento espacio puede ser hecho por cualquiera de los peldaños de la jerarquía de SKU: un departamento o división, una categoría / clase, una sub-categoría / sub-clase, una marca e incluso para cualquier estilo o tamaño options.Says GSM Ghana, el ex Vice Presidente Senior (Conservar) en Bata India Ltd: "Uno debe estadísticas análisis del valor de las mercancías, márgenes desglosarse hasta el espacio ocupado por los micro-grupos de la mercancía en la tienda. Esto ayudará a los minoristas a crear un plan para el despliegue rentable de todo en las operaciones de las cadenas de tiendas. Además, no sólo las categorías de mercancías se colocarán en los lugares adecuados que maximizar la rentabilidad, pero tal colocación debe contribuir a alcanzar la uniformidad de compras cómodas por los clientes. "
Espacio de Auditoría: no recauchutados y Negro Holes.Any éxito las auditorías tienda al por menor su productividad espacio de tiempo en tiempo. Esta auditoría se ve en las diversas funciones de venta y actividades para las que se emplea el espacio y vuelve análisis con el fin de optimizarlos. En él se compara el desempeño de cada función o actividad con otros en relación con el espacio occupied.Hot Análisis Spot: Los puntos calientes son zonas en las que fuera tomar o mercancías es el más alto. Del mismo modo, hay puntos calientes y puntos fríos, donde las ventas de mercancías son más bajos. El análisis de estos puntos calientes, puntos calientes y puntos fríos se hace periódicamente y tomar medidas para convertir los puntos fríos para calentar los puntos y los puntos calientes a los puntos calientes, manteniendo las mejores ventas y la convierte en acciones de las auditorías revelan spots.Such no espacio recauchutados, donde en ningún tráfico de clientes, y menos espacio que ha pisado frenará el tráfico aéreo. Las posibles razones de estos son el análisis y los obstáculos y cuellos de botella identificados y eliminados para asegurar que no hay zonas agujero no recauchutados y negro.
La eficiencia de la venta de espacio para no vender el espacio: La utilización de vender y no vender espacios-zona de la espalda, zona de instalaciones, etc-se a controles periódicos, pues la eficiencia en las entregas. Un minorista bueno siempre tiene como objetivo optimizar la venta de espacio para mejorar la línea de fondo, teniendo cuidado de no comprometer la eficiencia de las entregas del espacio que no se venden.
Reglas Básicas para el espacio de éxito y de gestión de diseño
Recuerde la regla de oro de la planificación de espacio de piso de venta y gestión de la caza, la conveniencia del cliente es lo first.Provide la mayor oportunidad para el cliente a caminar por las tiendas y navegar a través de toda la mercancía está representada, ya que es el navegador que se convierten en compradores y los compradores de una gran cesta size.Optimize el espacio de negociación para alcanzar máximos de venta, mientras que no se descuide la zona de no negociación, para conveniencia del cliente / concesiones a fin de garantizar que pasen una tienda de más tiempo y aumentar revenues.Make la palabra derecho decisiones de gestión del espacio después de cada auditoría espacio, es necesario efectuar la corrección por supuesto-en el tiempo como los costes de espacio una gran cantidad de dinero.
Se pide a todos los cinco sentidos del cliente mediante la creación de una estética y funcionalmente efectiva ambiente (que finalmente debe convertirse en el credo de una tienda de éxito) para que pueda aferrarse a la mente-espacio del cliente y de Bering de vuelta a la tienda otra vez y otra vez. Recuerde, un piso de la tienda diseñado, planificado y gestionado bien con el cliente objetivo en mente ayuda a hacer una conexión emocional con el comprador.
Retail Merchandising
El término merchandising 'es único y exclusivo de la industria minorista. Se refiere a todo el proceso de planificación y gestión de inventario en una organización al por menor. Merchandising, cuando se efectúan correctamente, conduce a un aumento en el retorno de la inversión (ROI). Cuanto mayor es el retorno de la inversión, más la rentabilidad.
Planificación de mercancías
Para los minoristas, y el objetivo de la planificación de la mercancía es clara: la consecución de "los siete" DERECHOS
- El producto adecuado
- El Lugar Correcto
- La cantidad adecuada
- El Rerecha Calidad
- El precio justo
- La mezcla de derecha o de surtido
- El momento adecuado
Con el fin de satisfacer las necesidades de cada cliente, la tienda debe haber el producto adecuado en el lugar correcto, en la cantidad adecuada, con la calidad adecuada, al precio adecuado, con la combinación correcta de tamaños o las variantes y en el momento adecuado. La función del merchandising es lograr todos estos derechos "para que las ventas son de alta con un nivel ideal de la celebración de inventario y por lo tanto más beneficios.
Mercancía Hierarchy.While la planificación de la mezcla de productos, una organización de venta tiene que comenzar con una definición clara de su jerarquía de mercancías. La jerarquía de mercancías es una forma disciplinada de la agrupación de mezcla de productos en los diferentes niveles, a partir de un alto nivel de agrupamiento al nivel más bajo de la unidad de stock (SKU). Las formas jerarquía de mercancías de la plataforma necesaria para crear la mercancía de la tienda mezcla . El merchandising de la tienda dicta las diferentes divisiones y los peldaños más bajos que la tienda debe tener en la jerarquía.
Construcción de la mezcla de la tienda de mercancías siguiendo el concepto de jerarquía de mercancías tiene sus ventajas:
(A) Se puede definir en términos de ratios de la mezcla de elementos en cada nivel de la jerarquía.
(B) Se puede analizar y desplácese hacia abajo por los peldaños de la jerarquía a las áreas problemáticas, en su caso hasta el nivel de SKU.
(C) Se puede quitar o agregar los siguientes elementos de seguridad escaladas.
Esto significa que si las decisiones de la tienda de mercancías tienen que ser tomadas con base en el desempeño, por ejemplo, de los millones de artículos específicos que contribuyen a la formación de la mercancía pirámide en la tienda - El máximo se las divisiones - decisiones en los niveles más bajos pueden ser tomadas por de primera línea de personal. Aquellos en los niveles superiores, lo que incidiría en la proposición de mercancías / imagen de la tienda, pueden ser tomadas por los de arriba.
SKU: Para usar un ejemplo (ver fig. 12), una camisa blanca 410-tamaño de diseño sólido en el precio de punto de Rs. 750 (todas las opciones en el último nivel) con un botón abajo del collar de la marca de flecha en las mangas completa sub-categoría o subcategoría de la categoría de camisas que pertenece al departamento de los hombres de la división de prendas de vestir en una organización es un SKU. Los niveles en la jerarquía de la mercancía puede ser diferente para las categorías de productos diferentes. Por ejemplo, en un supermercado, los niveles pueden ser:
Divisiones: Alimentos
Departamento: Alimentos envasados
Categoría: Salsas
Sub-categoría: Tomate
Marcas: Reyes Magos
Opciones: 250g, 500g, 1kg.
De Planes:
El primer paso en el proceso de planificación es la planificación gama de mercancías surtido. Esta es una mezcla en términos porcentuales en cada peldaño de hierarchy.The mercancía de la tienda primer elemento en el plan de mercancías es el Plan Estratégico. Esto normalmente se toman a nivel de alta y se utiliza para establecer los factores críticos de éxito para la comercialización en términos de ventas, márgenes y plan de stocks.A margen de la categoría de nivel también se crea para planificar los márgenes brutos que cada nivel (hasta el SKU nivel) contribuye a la tienda. La definición de la mercancía y surtido de la planificación basada en los niveles de jerarquía ayuda para analizar las ventas semanales, material, etc plan de consumo en la categoría, subcategoría, marca o los niveles de SKU. Con esto, también se puede identificar cualquier problema en las ventas o manejo de inventario en todo los niveles y tomar medidas correctivas. Es aquí que se abren para comprar (ver "La función de compras, más abajo) se planea en el proceso de compra. Este es normalmente el primer factor de éxito importante en la ejecución del proceso de planificación.
Ejemplo de un surtido de la camisa de 20 piezas en stock:
Pequeñas / 2, Medio / 6, grande / 7, extra grande / 4, Extra Large / 1 = 20 piezas
Tal plan de surtido de artículos de ayuda a reponer las existencias de la tienda después de que se venden mediante el establecimiento de niveles mínimos y máximos de las unidades de almacenamiento. Por ejemplo, en el ejemplo anterior si la relación de surtido se plantea como por la población prevista de vuelta para la tienda de 20 piezas, a continuación, las poblaciones de máximo que están disponibles en el SKU sólo puede ser de 20. El disparador de reposición se puede planificar de manera que se pone en marcha cuando la población alcanza un nivel mínimo especificado después de las ventas. Otra forma de planificar la reposición - que se realiza generalmente en categorías de alto volumen de negocios - es desencadenar reordena como y cuando la mercancía se vende con una gorra en la explotación de valores máximos.
Pangrama: Hay otro tipo de plan de Surtido que está surgiendo hoy. Es un plan a la gráfica llamada pangrama. Este corto de movimientos plan de alejamiento respecto del tipo puramente numéricos de la planificación que se ha utilizado hasta ahora y permite que la estufa se puso juntos de una manera visual. Normalmente las imágenes son manipuladas digitalmente almacenados en storyboards tipo collage. Planificación de espacios paquetes de software como el de AC Nielsen de apoyo como mapas gráficos de valores base, que ayuda en la planificación de la reposición fácil y eficaz utilización de espacio de las tiendas.
Así de planificación de mercancías surtido y stock base - numétodos numéricos y visuales merical, respectivamente - permiten a uno tener en cuenta la utilización del espacio en un almacén mediante el cálculo del retorno sobre el espacio empleado o rendimiento de las secuencias.
LA FUNCIÓN DE COMPRA
Adquisición de una organización al por menor es una función crítica de la comercialización. El proceso comienza con la preparación del plan de compra, llamado "Abierto a comprar" o OTB. Se ayuda a los minoristas y los futuros proyectos de control de compra de manera que el flujo de mercancía en el almacén de los partidos de venta anticipada en las tasas de población que desee a su vez para dar una flow.For de caja positivo organizó la compra de una necesidad de seguir la planificación OTB, ya que impide el exceso de compra , elimina la confusión y permite a la organización para hacer más ganancias.
Entonces, qué es exactamente la OTB? OTB se refiere a los presupuestos para la compra de mercancías durante un cierto período de tiempo durante el cual las poblaciones aún no han recibido la orden. Es también el proceso de previsión de ventas y compras. OTB es un instrumento de planificación que ayuda a configurar los presupuestos de ventas y niveles de inventario de mercancías y en el seguimiento de la situación actual de la cantidad OTB, que es la cantidad restante será condenada a cumplir con el minorista budget.Every necesita utilizar un plan de OTB, como la mayoría tiende a exceso cuando las ventas aumentan y en acciones cuando son bajos. A menudo un pequeño aumento en las ventas lleva a la compra excesiva que afecta en última instancia el minorista fijar la cantidad ideal de las acciones que se deben a la mano al principio de cualquier mes y la cuantía de las mercancías a que se recibieron durante el mes.
plan de Ann OTB eficiente tiene los siguientes elementos: Delantero Planificación de Ventas (Sales Forecast): El plan de ventas debe estar preparado para todo el año con los detalles sabios meses de las ventas previstas. Un plan de ayuda a una buena OTB para reaccionar a las variaciones en las ventas de los planes (como el mes en curso llega a su fin), reprogramar las entregas y cancelar o modificar órdenes de compra para entregas futuras, según el caso puede ser.
Adelante de la cubierta: Esto se basa en la población prevista para el ajuste se vuelve a cabo al por menor. Formulario de ejemplo, si las acciones previstas se convierte para el almacén es de cuatro veces en un año, y luego el mantenimiento de reservas ideal en cualquier momento debe ser equivalente a cubrir acciones de tres meses.
Stock necesario: Esto se basa en la cubierta hacia adelante meses prevista es de 1 mes, entonces la población se requiere la suma de las ventas de los previstos o previsión de los meses 2, 3 y 4.
Apertura de archivo: El valor de las acciones de apertura es un cálculo de flujo. En la planificación de OTB, la primera entrada es una estimación. A partir del segundo mes, el saldo de apertura es la cifra de cierre del mes anterior.
Requisitos de Admisión: Esta es la diferencia entre las existencias necesarias y el material de apertura.
El Orden: Son las existencias que ya han sido ordenados y ellos deberán ser entregados durante el período en cuestión.
Abierto para recibir: Esta cifra se obtiene mediante la deducción de las acciones en el orden, en su caso, de la obligación de admisión. Esta cifra indica la cantidad OTB.
Cierre de las acciones: Para llegar a esta cifra, hay que tomar las existencias iniciales, restar las ventas, y añadir las instrucciones en orden y abierta a recibir las cantidades.
La ventaja de un Plan abierto para comprar
El plan de OTB permite a los minoristas para estimar por adelantado el importe
Nos ayuda a asegurar el nivel de inventario derecho a la ayuda de las ventas previstas y alcanzar el mejor rendimiento bruto Margen sobre inventario (GMROI). El plan de OTB lugares restricciones a los compromisos de mercancías de manera que la población recibe la mercancía correcta en el momento oportuno y no antes o después .
Permite un flujo continuo de mercancías frescas en la tienda meses tras mes durante la temporada.
El plan establece metas OTB para que el rendimiento real puede ser comparado con el plan y las medidas correctivas adoptadas mesón areas.Above exigía a todos, un plan de OTB eficiente provee la organización más oportunidades para profit.Retailers que siguen un plan bien formulado POTB son éxito en sus esfuerzos de comercialización y de compra. El sistema de gestión de mercancías empleadas en la organización general de apoyo a dichas técnicas de estadística en el plan de OTB, pero es conocimiento del comprador y la capacidad de toma de decisiones que ayuden a entregar mejores resultados.
Márgenes y rebajas en mercancías GESTIÓN
Marcado es la cantidad de porcentaje (calculado sobre el costo) que se añade a los costes con el fin de obtener el precio máximo minorista de un producto. Por lo tanto,
Marcado = porcentaje de margen calculado sobre el coste añadido para llegar al precio máximo al por menor.
Costo = Precio máximo al por menor - Margen
Margen = Precio máximo al por menor - Costo
Precio de coste máximo por menor = + marcado
Marcado se basa en los costes y se expresa en términos porcentuales.
Problema: Cuál es el porcentaje de beneficio para un vestido que Rs costo. 200 y se vende por Rs. 400?
% De marcado = Diferencia entre MRP y el coste (Rs.400 - Rs.200) Costo (Rs.200) x 100
= Rs.200 Rs. 200 x 100
= 100%
A veces el minorista tiene que mirar el coste de un elemento y determinar lo que
