Commerce de détail, une lumière nouvelle et Cynosure de l'activité de l'entreprise Outlook
Définition et portée du commerce de détail Le mot «détail» est dérivé du mot français «détaillant» signifie «couper un morceau» ou «à la rupture de charge». En termes simples, cela implique une opération de première main avec le customer.Retailing implique une interface directe avec le client et la coordination des activités des entreprises d'un bout à - droit du concept ou de la scénographie d'un produit ou l'offre, à sa livraison et le service après livraison au client.
Définition et portée du commerce de détail
Le mot «détail» est dérivé du mot français «détaillant» signifie «couper un morceau» ou «à la rupture de charge».
Commerce de détail et du marketing mix
Commerce de détail fait partie intégrante du mix marketing et comprend des éléments comme produit, place, prix, les gens, de présentation et de promotion. Place a trait à la distribution et la disponibilité des produits dans divers endroits. Les clients sont d'abord introduites pour le produit au magasin de détail. Organisations vendent leurs produits et services grâce à ces points de vente et obtenir de la rétroaction sur le rendement de leurs produits et les attentes des clients à leur sujet. Les magasins de détail servent de plaques tournantes de communication pour les clients. Communément connu sous le nom de point de vente (POS) "ou le point de vente (PLV), les magasins de détail transmettre des informations aux clients par des annonces et des affichages. Par conséquent, le rôle du commerce de détail dans le mix marketing est très importante.
Tour d'horizon mondial du commerce de détail
Avec des ventes totales de 6,6 billions de dollars, la vente au détail est le plus important au monde du secteur privé, avant de financement (US $ 5,1 milliards) et de l'ingénierie (US $ 3,2 milliards). Certaines des plus grandes entreprises du monde sont dans ce secteur: plus de 50 sociétés Fortune 500 et environ 25 de l'Asie du Top 200 des entreprises sont des détaillants. Wal-Mart, deuxième plus grand détaillant au monde, a un chiffre d'affaires de 260 milliards de dollars, le PIB près d'un tiers de l'Inde. Pas moins de 10% des milliardaires du monde entier sont des détaillants. L'industrie compte pour plus de 8% du PIB dans les pays occidentaux, et est l'un des plus gros employeurs. Selon le Département américain du Travail, plus de 22 millions d'Américains sont employées dans le secteur de la distribution dans plus de 2 millions de magasins de détail.
PILOTES CLE de la distribution en INDE
Sur le marché avant la libéralisation, par l'offre, le pouvoir reposait clairement avec les fabricants. Dans le marché par la demande d'aujourd'hui, c'est le consommateur qui appelle les coups de feu. Au cours de la dernière décennie, il ya eu une évolution significative de la consommation indienne, principalement en raison de la libéralisation des biens de consommation de l'industrie qui a été lancé au milieu des années quatre-vingt et accélérée par les années nonante, combinée à une consommation de plus en plus entraînée par les médias, de nouvelles possibilités et la richesse accrue. Bien que ce changement est plus visible dans les métros, il a affecté les consommateurs dans les petites villes ainsi. De nombreuses organisations de vente au détail ont de gestion de la relation client (CRM) qui aident les programmeurs en savoir plus sur les habitudes d'achat de leurs clients. Cela permet également à la conception d'un package complet de prestations pour eux. organisations de détail Shoppers Stop comme «les programmeurs ont utilisé avec succès fidélisation de la clientèle, d'accroître leur base active des consommateurs et la prestation de prestations innovantes plans pour eux. Ils se concentrent aussi sur l'obtention une plus grande part des ventes provenant de la base loyale des consommateurs.
Développements récents Format
Nouveaux formats de détail ont commencé à remplacer les classiques. magasins indépendants de grande surface département multi-marques ont commencé à vendre des chaussures dans une catégorie, en particulier dans les métros et les villes. Les centres commerciaux sont un autre format nouveau centre commercial qui se développe rapidement dans les métros. De nombreux détaillants de chaussures à venir sont l'obtention de l'espace à l'intérieur du centre commercial mails en tant que partenaires de profiter de prêts par les pas disponibles. Pour les magasins existants Bobcat indépendant, il est cher maintenant d'exécuter des campagnes et des promotions pour atteindre les pas nécessaires et la conversion attendue.
Présentation de la marchandise et le merchandising visuel.
Bobcat a lancé le concept des vitrines montrent en Inde avec un style qui est unique à l'entreprise. Il a été géré de manière professionnelle, avec une équipe exclusive de manutention le motif et le design. Chaque papillon la direction pour décorer les vitrines ont été donnés par un courrier spécial établi par les décorateurs. personnel de vente dans chaque magasin ont été formés pour être des décorateurs de fenêtres trop. Récemment, ces fenêtres ont dû être supprimées parce que la société pense qu'ils devraient suivre la pratique contemporaine de la vente au détail en libre accès, où toutes les paires de marchandises sont affichées dans les étagères ouvertes pour permettre aux clients de s'aider eux-mêmes. Rappelez-vous, dans les chaussures de l'Inde est toujours essayé sur un tabouret et a acheté le service après considérables prolongé par le vendeur personnellement. Libre-accès de vente au détail peuvent travailler quand il est adéquatespace à l'intérieur d'un magasin pour se déplacer. L'effet de casier type d '«accès libre, c'est qu'ils donnent l'impression qu'elles sont sorties de Bobcat R-Pair.
Concept de magasin et la gamme des IMAGE RETAILING L'ESPACE MIX
Pour l'espace revendeur c'est de l'argent. Le magasin doit être planifiée de telle sorte qu'il optimise la surface de vente et minimise les parties non-vente. La surface de vente est utilisé pour présenter la marchandise et la partie non-vente est le compte par la circulation d'espace, des allées, des escaliers, des ascenseurs, des installations, la zone arrière, etc La zone dans un grand magasin typique est: surface de vente d'environ 60% , zone de circulation de 15% et la zone arrière 25%. Si le magasin a une zone supplémentaire, elle est donnée aux concessionnaires pour compléter la combinaison offrant stocker et à l'espace de risque. Les exemples sont Planet M à Shoppers Stop », Planet Sports à Pyramid et les moyens de stocker une Lifestyle.In de vêtements au détail, de la planification de la taille du segment de clientèle est intercepté et il mélange garde-robe de vêtements et accessoires mappé. Celle-ci détermine alors le nombre de styles et de l'amplitude de la plage de la catégorie. Ensuite, un plan d'affaires est basé sur l'intégration avec l'espace.
L'espace de vente est alors configuré en termes de taille et l'emplacement des biens basée sur la combinaison de fibres, de la commodité et l'impulsion de marchandises Staple marchandises sont au cœur du magasin USP. Celles-ci constituent environ 55% de l'offre magasin et are4 conservés au niveau central et plus profonde extrémités de la banque. Cela améliore la visibilité, puisque le client doit passer par l'ensemble du magasin pour les atteindre. Les chemises et les pantalons de l'article dans les grands magasins de la marchandise sous forme de base. De même, les céréales et le sucre sont les agrafes dans un supermarché. produits de consommation courante sont sans tracas de marchandises de base qui constituent environ 30% de la banque et sont achetés en plusieurs unités. Celles-ci doivent être dans des endroits facilement dans le magasin pour assurer les conversions. Les sous-vêtements de coton blanc et des T-shirt dans un grand magasin de commodité sont merchandise.Impulse acheter des marchandises, qui constitue habituellement environ 15% de la banque et a la plus élevée de la vente-exposition maximale est donnée pour tenter le client dans les acheter. Bonbons dans un supermarché et des chaussettes et des accessoires pour cheveux dans une boutique de mode sont des éléments achat d'impulsion et sont conservés à proximité de la trésorerie et des compteurs entrées / sorties. Le client les ramasse après les courses pour plus de commodité et de marchandises de base. Les emplacements des différents produits sont choisis avec soin pour s'assurer que le client est exposé à l'ensemble du magasin, ce qui augmente la possibilité d'une purchase.Talking sur la gestion de l'espace et l'optimisation dans un magasin de détail, Ajay Mehta, chef des opérations de détail Times (Planet M) dit: «Gestion de l'espace ne se termine pas avec seulement l'optimisation, mais il a une chance beaucoup plus grande pour la promotion de marchandises et d'affichage qui non seulement peuvent tirer profit d'une organisation de vente au détail, mais de divertir les clients et plaisir aussi».
GESTION EFFICACE espace de vente
La vue d'un bon magasin de détail avec Windows attrayant et une entrée attrayante inciter le client à entrer. Le client entre dans le magasin et empêche souvent de marcher dans la suite de l'allée où elle conduit ou prend parfois du temps à chercher des directions à l'intérieur du magasin. Parfois, l'attention du client est attirée sur certains écrans et présentation de la marchandise avant de passer. Pour atteindre sa destination à l'intérieur du magasin, le client a tendance à suivre les indications pour y arriver, surtout dans un format de grande surface. Il est rare qu'il se rend compte qu'inconsciemment il est invité à "marcher" l'ensemble du magasin et donc de l'exposer à tous que la banque a à offrir. Ce résultat est obtenu grâce à une bien pensé et mis à plancher sur la gestion de détail de détail design.Effective espace est essentiel au bon fonctionnement d'un magasin de détail, que de plus en plus de ventes de l'espace même entraînerait une augmentation des marges pour l'organisation . Selon R. Siam, chef de la direction de mots croisés: «La planification spatiale est essentielle à la réussite de n'importe quel magasin de détail, car le plus gros investissement de détail est dans l'espace".
Voyons maintenant à des règles de base pour la planification d'espace plancher et une gestion efficaces. Dans le même temps, laissez-nous avoir un aperçu des besoins des clients physiques et affectifs qui contribuent à la boutique conceptualisation conception et la planification de l'espace.
Agencement de magasin: L'usine de circulation (LE GUIDE "silencieux")
Une fois à l'intérieur du magasin, le client a besoin d'être guidé en mode silencieux à l'endroit où il / elle veut aller et l'exposer à l'offre. Ceci peut être réalisé par la planification de la circulation et l'emplacement de la marchandise.
Gestion de l'espace FLOOR
Un des problèmes communs en matière de gestion de plancher de vente au détail en Inde est le manque d'attention accordée à la productivité de l'espace. la productivité espace habituellement. la productivité espace habituellement ne figure pas dans les Domaines de résultats clés de l'une ou l'autre des opérations d'achat et de stocker ou de services de marchandisage. Mais idéalement, les deux devraient faire attention à ce domaine. Exploitation des magasins, car il est responsable de reordERS et la reconstitution, et achat et de marchandisage, car il est responsable du Bureau des obligations familiales Retour Bénéfice brut (GPR) sur l'espace occupé par la marchandise.
Paramètres à évaluer le rendement spatiale
Comment l'espace peut être effectue en juger par:
-La sortie de ventes et les marges qui en découlent.
-Le maintien de stocks qui conduit à des ventes et les marges qui en découlent.
Dans un bref les paramètres de performance sont les ventes et les marges et leur relation directe à l'exploitation des stocks sur le plancher de vente au détail.
Les ventes par pied carré, ou haut de gamme plan (de vente): Ici, l'espace de la productivité est mesurée par le volume des ventes et la valeur obtenue par pied carré par jour.
Marges par pied carré ou en bas de ligne de plan (retourne la marge brute sur les images, ou GMROF): Ici, la productivité est déterminée par l'espace de l'exploitation moyenne des stocks par pied carré par jour et comment il des mesures contre le niveau idéal de stock prévu pour une exploitation espace conçu dans le magasin. Stock-tours dans l'espace désigné comme jouer un rôle vital à gagner de bonnes recettes revient sur l'espace occupé quand ils sont optimized.This espace de mesure du rendement qui peut être fait pour l'une des échelons dans la hiérarchie SKU: un département / division, une catégorie / classe, une sous-catégorie / sous-classe, une marque et même pour n'importe quel style ou la taille options.Says GSM Ghana, ancien vice-président (Conserver) à Bata India Ltd: «Une analyse des statistiques doit de la valeur des marchandises et marges ventilés à l'espace occupé par des micro-groupes de marchandises dans le magasin. Cela aidera les détaillants élaborer un plan pour le déploiement rentable de particulier dans l'exploitation des magasins de la chaîne. En outre, non seulement doit être placé catégories de marchandises dans les bons endroits qui maximiser la rentabilité de ce placement, mais doit contribuer à l'uniformité pour les achats par les clients confortable. "
Espace de vérification: non filetée et Black Holes.Any audits succès de magasin de détail de sa productivité espace de temps à autre. Cette vérification se penche sur les diverses fonctions de vente au détail et des activités pour lesquelles l'espace est occupée et les rendements des analyses afin de les optimiser. Il compare la performance de chaque fonction ou activité avec les autres par rapport à l'espace occupied.Hot Spot Analyse: Les points chauds sont des zones où l'arrêt de prendre ou de marchandises est le plus élevé. De même, il ya des points chauds et les zones froides, où les ventes de marchandises sont plus faibles. Une analyse de ces points chauds, points chauds et les zones froides sont établis périodiquement et les mesures prises pour convertir les points froids à réchauffer les taches et les points chauds pour les points chauds tout en conservant les meilleures ventes et le stock-tours des audits spots.Such révèlent une non- l'espace foulé, en cas d'absence de l'achalandage, et moins d'espace filetée qui ha ralentir la circulation. Les raisons possibles de ces obstacles sont l'analyse et les goulets d'étranglement identifiés et éliminés pour s'assurer qu'il n'y a pas de zones non-trou filetée et noir.
Efficacité d'espace de vente à des non-espace de vente: L'utilisation de la vente et la non-surface de vente des espaces-back, la superficie des installations, etc-sont régulièrement surveillés car il ya l'efficacité dans les livraisons. Un bon détaillant vise toujours à optimiser l'espace de vente pour améliorer la ligne de fond, tout en prenant soin de ne pas faire de compromis sur l'efficacité des livraisons de l'espace non-vente.
Règles de base pour l'espace et la gestion réussies Layout
Rappelez-vous la règle d'or de l'aménagement de l'espace de plancher de vente au détail et de jeu de gestion-la commodité du client est first.Provide la plus grande opportunité pour le client de se promener les magasins et parcourir tous les produits présentés, car c'est le navigateur qui se transforment en acheteurs-acheteurs d'un grand panier size.Optimize l'espace de négociation pour atteindre un maximum de ventes, tandis que pas négligé le secteur non-commercial pour la commodité des clients / des concessions afin d'assurer qu'ils passent un magasin de plus de temps et d'accroître revenues.Make le plancher droit les décisions de gestion d'espace après chaque vérification espace, effectuer les aiguillages nécessaires corrections sur le temps que les coûts de l'espace beaucoup d'argent.
Appel à tous les cinq sens du client en créant une esthétique et fonctionnel, efficace ambiance (qui devrait devenir le credo d'un magasin de succès) de sorte que vous pouvez adhérer à l'esprit, l'espace du client et lui Béring au magasin à nouveau et encore. Rappelez-vous, un plancher de vente au détail conçu, planifié et géré avec le client cible à l'esprit permet de faire un lien affectif avec l'acheteur.
Retail Merchandising
Le terme de merchandising "est unique et exclusif de l'industrie du détail. Elle se réfère à l'ensemble du processus de planification des stocks et de gestion dans une organisation de vente au détail. Merchandising, lorsque vous avez terminé correctement, conduit à une augmentation du retour sur investissement (ROI). Le meilleur ROI, plus la rentabilité.
Planification de marchandises
Pour un détaillant, l'objectif de la planification de la marchandise est clair: atteindre le suivant sept «DROITS
- Le bon produit
- La place du droit
- La bonne quantité
- La Rroite qualité
- Le prix juste
- Le bon mélange ou de l'assortiment
- Le bon moment
Afin de satisfaire les besoins de chaque client, la banque de détail doivent avoir le bon produit au bon endroit, en quantité suffisante, avec la bonne qualité, au bon prix, avec la bonne combinaison de tailles ou de variantes et au bon moment. La fonction de merchandising est de réaliser tous ces "droits" de sorte que les ventes sont élevées, avec un niveau idéal de possession des stocks et donc plus de profits.
Marchandises Hierarchy.While la planification de l'ensemble des marchandises, une organisation de vente au détail doit commencer par une définition claire de la hiérarchie de marchandises. La hiérarchie de marchandises est une façon disciplinée de grouper les mix de marchandises à différents niveaux, à partir d'un haut niveau de regroupement au niveau le plus bas de l'unité de la tenue des stocks (SKU). Les formulaires de la hiérarchie de marchandises de la plate-forme nécessaire pour créer de marchandises du magasin mix . Le merchandising pour le magasin dicte les différentes divisions et les échelons inférieurs que la banque doit avoir dans la hiérarchie.
Bâtiment mix de marchandises du magasin en suivant la notion de hiérarchie de marchandises a ses avantages:
(A) On peut définir en termes de ratios de la combinaison des éléments à chaque niveau de la hiérarchie.
(B) On peut analyser et percer à travers les barreaux de la hiérarchie pour les zones à problèmes, le cas échéant, jusqu'au niveau SKU.
(C) On peut supprimer ou ajouter des éléments suivants escalade de sécurité.
Cela signifie que si les décisions de marchandises du magasin doivent être prises sur la base des performances, par exemple, des millions d'UGS contribuant à la formation de la marchandise pyramide pour la banque - le pic étant les divisions - les décisions aux échelons inférieurs peuvent être prises par personnel de première ligne. Ceux qui sont à des niveaux plus élevés, ce qui aurait un impact sur la proposition de marchandises / l'image du magasin, peuvent être prises par la hausse du-ups.
SKU: Pour utiliser un exemple (voir fig. 12), une chemise 410-blanc taille de la conception solide au prix de Rs-point. 750 (toutes les options dans le dernier niveau) ayant un col à pointes boutonnées de la marque Arrow dans les manches complète sous-catégorie ou sous-classe de la catégorie shirts appartenant au service des hommes de la division de vêtements dans une organisation est un SKU. Les niveaux dans la hiérarchie de marchandises peut être différente pour les catégories de produits différentes. Par exemple, dans un supermarché, les teneurs peuvent être:
Divisions: Alimentation
Département: des aliments emballés
Catégorie: Sauces
Sous-catégorie: Tomate
Marques: Mages
Options: 250g, 500g, 1kg.
Planification à:
La première étape dans le processus de planification est large assortiment de produits de planification. Il s'agit d'un mix en termes de pourcentage à chaque échelon de hierarchy.The de marchandises du magasin premier élément dans le plan de la marchandise est le plan stratégique. Ceci est normalement prises au niveau élevé et permet de définir les facteurs critiques de succès pour le merchandising en termes de ventes, les marges et stocks.A plan marge de la catégorie de niveau est également créé afin de planifier les marges brutes de chaque niveau (à la SKU niveau) contribue à la banque. La définition de la marchandise et l'assortiment de planification basée sur les niveaux de hiérarchie aider dans l'analyse des ventes hebdomadaires, stock, etc plan d'admission à la catégorie, la sous-catégorie, une marque ou des niveaux de SKU. Avec cela, on peut aussi identifier les problèmes dans la vente ou de possession des stocks à tout les niveaux et prendre des mesures correctives. C'est ici que Open d'acheter (voir «La fonction d'achat" ci-dessous) est prévu dans le processus d'achat. Ceci est normalement le premier facteur de succès important dans la mise en œuvre du processus de planification.
Exemple d'un assortiment de 20 pièces shirt en stock:
Small / 2, à moyen / 6, grande / 7, Extra Large / 4, Extra Large / 1 = 20 pièces
Un tel plan d'assortiment permet de reconstituer le stock des articles magasin après ils sont vendus par l'établissement de niveaux minimum et maximum d'unités de stockage. Par exemple, dans l'exemple ci-dessus si le ratio de gamme est prévu selon le stock-tour prévu pour le magasin de 20 morceaux, puis les stocks au maximum qui sont disponibles dans le SKU ne peut être 20. Le déclencheur de reconstitution peut être planifiée de sorte qu'il se déclenche lorsque le stock atteint un niveau minimum spécifié après-vente. Une autre façon de planifier la reconstitution - qui se fait généralement dans les catégories de chiffre d'affaires - est de déclencher réorganise fur et à mesure que la marchandise est vendue avec un capuchon sur la tenue de stock maximum.
Pangram: Il ya un autre type d'assortiment plan qui se dessine maintenant. C'est un plan large graphique appelé l'pangram. Ce court de coups plan loin de la nature purement numérique de la planification qui a été utilisée jusqu'à présent et permet à la gamme, de se regrouper d'une manière visuelle. Typiquement images stockées numériquement sont manipulés en story-boards de type collage. Space paquets logiciels de planification comme celle de AC Nielsen soutien cartographie base de bouillon de graphiques, ce qui contribue à la planification reconstitution facile et efficace utilisation de l'espace magasin.
Ainsi, la planification assortiment de produits et le matériel de base - numéthodes numerique et visuels numériques, respectivement - permettent de tenir compte de l'utilisation de l'espace dans un magasin par le calcul du retour sur l'espace occupée ou des retours sur Footage.
LA FONCTION ACHAT
D'achat pour une organisation de vente au détail est une fonction critique de marchandisage. Le processus commence avec la préparation du plan d'achat, appelée «Open to Buy» ou OTB. Il est aide les détaillants et les projets futurs de contrôle d'achat afin que la circulation des marchandises dans le magasin de vente matches prévus au taux souhaité tourner stock de donner une flow.For de trésorerie positifs organisé l'achat d'un besoin de suivre la planification OTB, car cela évite la sur-achat , élimine la confusion et permet à l'organisation de faire plus de profits.
En quoi consiste exactement OTB? OTB se réfère aux budgets pour l'achat de marchandises pendant une certaine période de temps pendant laquelle les stocks n'ont pas encore été classés. Il est également le processus de prévision des ventes et des achats. OTB est un outil de planification qui contribue à l'établissement des budgets pour les ventes et les niveaux de stocks de marchandises et dans le suivi de l'état actuel du montant OTB, qui est le montant restant à l'ordre de répondre aux besoins détaillant budget.Every d'utiliser un plan d'OTB, comme la plupart ont tendance à surpeupler quand augmenter les ventes et en vertu de stock quand ils sont faibles. Souvent, une petite augmentation des ventes entraîne l'achat excessive qui affecte en définitive le détaillant de fixer le montant idéal d'achat d'actions qui devraient être disponibles au début de chaque mois et le montant des nouvelles marchandises à être reçu au cours du mois.
plan Ann OTB efficace comporte les éléments suivants: ventes à terme de planification (prévisions de ventes): Le plan de cession devait être préparé pour toute l'année avec des détails mois rationnelle des ventes prévues. Un plan d'OTB bonne aide la personne à réagir à des variations dans les ventes des plans (comme le mois en cours arrive à son terme), reporter les livraisons et annuler ou modifier les commandes pour les livraisons futures, selon le cas.
Couverture à terme: Ceci est basé sur le stock prévu pour les tours aménager détail. Formulaire exemple, si le stock prévu pour le magasin tourne quatre fois en un an, puis l'exploitation des stocks idéale à n'importe quel moment dans le temps devrait être équivalent à couvrir les actions de trois mois.
Stock requis: Ceci est basé sur la couverture à terme mois prévu est le mois de 1, puis le stock nécessaire sera la somme des planifiée / prévisions de ventes de mois 2, 3 et 4.
Ouverture d'inventaire: La valeur du stock d'ouverture est un calcul du débit. Lors de la planification OTB, la première entrée est une estimation. A partir du deuxième mois, le stock d'ouverture est la figure de clôture du mois précédent.
Exigence d'admission: C'est la différence entre le stock nécessaire et le stock d'ouverture.
Sur commande: ce sont les stocks qui ont déjà été commandés et devrait être livré au cours de la période concernée.
Ouverts à recevoir: Ce chiffre est obtenu en déduisant du stock sur commande, le cas échéant, de l'exigence d'admission. Ce chiffre indique la quantité OTB.
Stock final: Pour arriver à ce chiffre, il faut prendre le stock d'ouverture, il faut soustraire la vente, et ajoutez la sur-commande et ouvert à recevoir des quantités.
Avantage d'une Open to Buy Plan
Le plan d'OTB permet aux détaillants d'estimer à l'avance le montant
Il permet de garantir le niveau des stocks droit de soutenir les ventes prévues et pour atteindre le meilleur rendement marge brute sur les stocks (GMROI). Le plan OTB lieux restrictions sur les engagements de marchandises ainsi que le stock de réception de la marchandise à droite au bon moment et pas avant ou après .
Il permet un flux continu de marchandises fraîches dans le mois après mois magasin au cours des saisons.
Le plan établit des objectifs OTB de sorte que le rendement réel peut être comparé avec le plan et les mesures correctives prises auberge de la areas.Above demandé à tous, un plan d'OTB efficace permet à l'organisation plus de possibilités pour profit.Retailers qui suivent un plan bien élaboré POTB sont succès dans leurs efforts de commercialisation et d'achat. Le système de gestion de marchandises employés dans l'organisation générale, cette aide de techniques statistiques dans le plan d'OTB, mais il est un aperçu de l'acheteur et capacité de décision qui aident les meilleures produise des résultats.
Des suppléments et des démarques de marchandises GESTION
Le balisage est le montant du pourcentage (calculé sur le coût) ajouté à des coûts afin d'arriver à un prix maximum de vente au détail d'un produit. Par conséquent,
Markup = pourcentage de marge calculée sur le coût ajouté pour obtenir le prix maximum de vente au détail.
Coût = prix de détail maximum - Marge
Marge = Prix de détail maximum - Coût
Markup Prix de détail maximum = + Coût
Le balisage est basé sur le coût et est exprimé en pourcentage.
Problème: Quel est le pourcentage de majoration pour une robe que Rs coût. 200 et au prix de Rs. 400?
Majoration% = Différence entre MRP et le coût (Rs.400 - Rs.200) Coût (Rs.200) x 100
= Rs 200 roupies. 200 x 100
= 100%
Parfois, le détaillant doit se pencher sur le coût d'un point et de déterminer ce que
