A l'intérieur d'autres entreprises directement dans votre localité sont les gens, et ces gens pourraient bénéficier de biens et services que vous offrez. En d'autres termes, les gens d'affaires sont aussi des clients, et ce qui les rend si facile à atteindre est que les entreprises sont continuellement distribuant leurs coordonnées. Profitez de cette en ramassant les perspectives à partir des informations publicitaires.
Ceci est une excellente façon de développer votre base prospect qui, comme tous les spécialistes du marketing d'affaires graves le savez, est la base d'un effort de marketing efficaces et, enfin, leur réussite commerciale. Les ventes sont basées sur le pourcentage de réussite des perspectives, il est donc un jeu de nombres. Les perspectives plus vous avez de plus les chances d'être en mesure de mettre en place un rendez-vous avec eux et de gagner leur entreprise.
Idéalement, vous devriez d'informatiser les noms de vos prospects et vos coordonnées dans un programme de gestion des contacts sur votre ordinateur, mais si vous n'avez pas accès à un ordinateur mais vous pouvez créer un fichier de carte manuelle à l'aide plaine 3 "x 5" des fiches. Vous pouvez également utiliser un grand livre. D'une façon ou une autre vous allez avoir à garder le contrôle de l'information dont vous rassemblera, car il ya beaucoup d'elle là-bas.
Voici une bonne façon de s'y prendre pour obtenir les informations dont vous avez besoin des efforts de la publicité d'autres entreprises:
1. Savoir ce que vous recherchez
Vous serez à la recherche sur le nom de l'entreprise, l'adresse complète y compris le code postal, le numéro de téléphone et le nom du propriétaire, la gestion et le personnel avec leurs titres.
2. Gardez une poignée sur le processus de collecte conduit
Vous serez étonné du nombre d'entreprises conduit il ya là-bas. Obtenez un ordinateur portable ou un enregistreur ou tout simplement utiliser votre ordinateur portable pour enregistrer tous les détails pendant que vous êtes sur la route. Vous pouvez transférer les informations à un système de gestion des contacts plus tard.
3. Utilisez les pages jaunes et autres répertoires d'entreprises
Lorsque vous avez un couple d'heures rechange visiter votre bibliothèque locale et utiliser soit contacts influents, l'intérieur des contacts ou tout autre répertoire imprimé. Ensuite, créez conduit en utilisant la section géographique (par code postal) ou la CTI (Code Industry Standard) de section. Lorsque les entreprises sont regroupées par les électriciens par exemple le type, croque-morts, etc
4. Profitez au maximum de la presse locale
Les journaux sont simplement emballés avec conduit en attente d'être triés sur le volet. En outre, vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre secteur d'activité dans les journaux. Prenez note de ce que d'autres entreprises dans votre créneau de la publicité sont et ce qu'ils font de la publicité. Lire la section des affaires pour les annonces de nouvelles entreprises qui peuvent être ciblés pour votre créneau.
5. Faire un point de ramasser tous les répertoires d'affaires gratuit que vous pouvez trouver des
Il ya beaucoup de journaux gratuits, dépliants, brochures et locales répertoire d'entreprises disponibles gratuitement sur les stands en dehors des entreprises visitées, comme les agences immobilières et des restaurants. Ils sont souvent bien ciblées, par exemple les personnes âgées, sportifs, etc donc une feuille de publicité appropriée libre pourrait être simplement empilés avec des prospects.
6. Il est l'or dans votre courrier indésirable!
Même les entreprises qui déversent courrier indésirable dans votre boîte aux lettres ou la boîte de réception pourrait être une perspective pour votre entreprise. Gardez les ajoutant à la base de données.
7. Voici beaucoup plus de sources de contacts potentiels.
Magazines, publicités à la radio, e-mails indésirables, la publicité télévisée locale, la chambre de commerce de répertoires, des annuaires d'entreprises, coupons de publipostage, panneaux publicitaires, les bulletins paroissiaux, cartes d'affaires affiché dans les supermarchés et les restaurants, les brochures des foires commerciales et des unités de la publicité mobile
8. Différencier vos prospects de vos contacts.
Vous pourriez avoir une base de données pour vos prospects ou de contacts potentiels et un autre pour ceux que vous avez déjà contacté et sont un moyen de leurs clients étant, ou sont déjà vos clients. C'est un bon moyen pour obtenir l'abondance de la communication ciblée en cours avec des clients potentiels et existants.
9. Business-to-business des appels à froid peut être une douleur dans le cou.
Ne pas appeler un restaurant pendant les périodes de pointe comme le petit déjeuner, déjeuner ou dîner. Si vous n'êtes pas sûr de l'horaire de l'entreprise que vous êtes en contact au moins être sensible. Demandez à la personne qui répond au téléphone quand le meilleur temps serait de faire appel à vos prospects.