Cinco empresas erros fazem durante diminuições
Aqui está a realidade: as empresas cometem erros o tempo todo. Proprietários de pequenas empresas tendem a reagir de forma impulsiva, às vezes, e enquanto isso pode fazê-los ganhar alguns pontos para a coragem, em uma economia aproximada devem assumir definitivamente a visão de longo prazo e ritmo próprios.
Se você já fez, é hora de uma forte correção de curso.
Aqui estão as minhas cinco principais erros a evitar absolutamente durante uma recessão.
# 1 contratação Hasty. Resultado? Bad contratações que são caros e morosos. É melhor experimentar novos membros da equipe como contratantes independentes em primeiro lugar. Então, depois de ter certeza de que eles trabalham bem com sua equipe e dentro de sua organização, trazê-los sobre como contratações permanentes. Quando você está sobrecarregado e com excesso de trabalho, é fácil cometer erros de contratação. É por isso que depender de fornecedores independentes é uma grande política. Confira organizações como IVAA ajuda administrativa. Eles têm grande buzz e uma variedade de taxas de hora em hora para trabalhar (em alguns casos 12 dólares por hora). E não cometa o erro de pessoal acima na íntegra, apenas para descobrir que a sua empresa opera em ondas. Ter uma equipe enxuta e contratar mãos extra para os momentos mais pesados. Lembre-se, experimentar os membros de sua equipe antes de torná-las permanentes!
2 Despesas # Antes de Receita. Resultado? A pressão financeira e pessoalmente financiar o seu negócio. É definitivamente melhor para se viver abaixo de seus meios e crescem mais lentamente. Um exemplo convincente do erro comum é um varejista de vestuário, que recentemente me contactou, desesperada por um empréstimo rápido US $ 200.000. Ela nunca havia montado o rating de crédito para o seu negócio de 15 anos de idade. Ela tinha sido muito movimentada mancha as últimas tendências da moda, e por sua vez, o inventário de compra em seu cartão de crédito pessoal. Claro, ela acumulou zilhões de milhas do insecto freqüente, mas sua empresa não foi o solvente menos bit. Finalmente, quando bateu tempos econômicos difíceis, ela teve que lutar para um empréstimo pessoal. Para culminar, a sua pontuação de crédito pessoal foi danificada significativamente em apenas alguns pagamentos perdido em seu balanço de seis dígitos. Ouch.
# 3 Ignorando o Plano de Seis Meses. Resultado? "A estratégia da segunda" - e muito pouco realizado. É melhor para mapear os próximos seis meses, e se um novo projeto surge, trocá-lo com um de igual complexidade que já está em seu plano. Empresários podem ser geradores de idéia excessivo. Eu sei que eu sou. Com um plano de seis meses, você terá que mapeou os projectos para o futuro imediato, previsível e pode evitar distrações habilmente maníaco com maus resultados. Considere os perigos de uma empresa, com a estratégia de "dolorosa do plano de segunda". Cada vez que o seu CEO mercurial retornou de uma conferência, ele teria uma idéia nova. Eram bons? Muitas vezes. Mas sua equipe já esticada não tinha energia sobressalentes. Uma vez que não tinha aprendido a se comunicar claramente com o outro, eles iriam assumir o projeto, mas todos os tipos de tarefas-chave, naturalmente, chegar atrasado ou caiu, e ninguém estava feliz. Finalmente, você precisa de um guardião para o plano de seis meses se você quiser que sua empresa funcionar de forma eficiente. Trata-se de alguém que vai garantir os novos projetos sejam programados para mais tarde ou substituir projeto existente (s) de igual tamanho. Alguém que sempre vê o panorama geral, combater os pequenos detalhes, e facilitar os resultados reais a cada passo do caminho. By the way, uma vez que o CEO da pergunta de um plano de seis meses em vigor, o seu pessoal foi mais feliz, menos tarefas foram retiradas, ea receita veio rolar dentro
# 4 Parcerias inútil. Resultado? reuniões demoradas e sessões de planejamento que não resultam em receitas. É muito melhor ter apenas os parceiros para uma finalidade específica - que pode ser monetizado dentro dos próximos 90 dias. As parcerias não são sobre a imprensa, eles são os benefícios do marketing sobre a massa que irá levar a receita e geração de receita direta - agora. Eu não posso enfatizar o suficiente a parte agora. Você pode perder uma enorme quantidade de tempo em parcerias irrelevantes que podem ter a longo prazo glorioso futuro, mas para agora, eles simplesmente não valem o seu tempo e energia. Em tempos difíceis, manter o foco. Parceiro dos benefícios que você pode esperar 90 dias ou menos. Empurre os negócios de longo prazo fora de sua placa, você vai chegar a eles mais tarde, em tempos mais estáveis.
# 5 Chasing Todos Sales Leads. Resultado? Desperdiçar o tempo, sobre as perspectivas não se tornem clientes. A CEO queixou recentemente que havia perseguido uma conta-chave para quatro meses. Quatro meses! Ela finalmente perdeu a esperança de que eles jamais se tornar um cliente. Quando perguntado se ela tinha um disqualification processo, ela foi claramente confuso. Aqui está o net-net: você só quer passar tempo com perspectivas reais. Criar um processo de desqualificação para que você possa remover rapidamente os contactos do seu pipeline de vendas que provavelmente nunca mais comprar o seu produto ou serviço. Em tempos econômicos difíceis, especialmente, você deve concentrar suas energias nas receitas correntes produtivas.
Finalmente, em pendurar lá e ficar esperançoso! Temos todos cometemos erros no negócio. Você vai certamente ficar melhor em rebotes e reduzindo a quantidade de tempo antes de uma saída lucrativa. O ponto é claro, corrigir constantemente. Spot um erro e tomar medidas para corrigi-lo. Seja corajoso, e fazer todas as suas aventuras poderoso - o seu maior sucesso está esperando na ponta dos dedos.
