Não usar o meu nome
Eu tenho um amigo - vamos chamá-lo de Bill. Bill disse Ralph que ele era alvo CPAs. Ralph disse. "Um dos meus clientes é um CPA. Aqui está a sua informação de contato '. Então, Bill chamou a CPA e deixou uma mensagem. Um dia depois Ralph chamado Bill e perguntou como foi com o CPA. Bill explicou que ele havia deixado uma mensagem. Então, Ralph disse que o Bill CPA chamou ele e perguntou-lhe para não dar seu nome a mais.
Caramba!
Agora você deve saber que eu mudei os nomes e dados para proteger meu amigo 'Bill'. No entanto, este tipo de história está sendo jogado fora todos os dias em todo o mundo. E o dano que ele faz é profundo e largo.
Meu outro amigo Betty estava num grupo leva a outro dia e disse que ela era alvo profissionais de Recursos Humanos. Roger passou-lhe a liderança, mas tinha escrito sobre isso não uso o meu nome. "
Huh? Não use o meu nome? Novamente, isso acontece diariamente. 'Roger' não percebe o mal que está infligindo - em si mesmo!
Como são essas referências?
Segundo o dicionário, a referência é "uma pessoa recomendada para alguém ou para alguma coisa." A definição do dicionário "recomendar" é "para louvor ou louvar a outra como sendo dignos ou desejáveis; endossar.
«Recomendar; digno; endossar. palavras interessantes.
***
Primeiro eu gostaria de abordar os danos causados por essas ações. O referrer (e eu uso o termo leve) danos a si mesmo, pelas seguintes razões:
A pessoa dá o encaminhamento para sentir que o seu referências estão vazias
A pessoa que ele se refere aos outros torna-se infeliz com ele
As pessoas falam e seu comportamento serão compartilhados com outras pessoas, prejudicando suas relações com eles
A pessoa que recebeu o encaminhamento 'está danificado, porque:
No primeiro exemplo, ele não pode se aproximar dos encaminhamentos novamente. Eles têm apenas experimentou-o em uma maneira negativa.
Agora o seu grupo de referência de fontes tornou-se menor. Ele sabe agora que ele não pode confiar que cara a fornecer-lhe referências de qualidade.
Obtendo uma referência que diz: "não use meu nome está realmente ficando apenas um nome. É uma chamada fria. Ele não é melhor do que era antes.
Então vamos falar sobre as referências de qualidade.
A melhor maneira de obter referências de qualidade está a ser conhecido como alguém que lhes dá. Alguns elementos devem existir para que uma remessa de ter qualidade. São eles:
1. Você conhece a pessoa que você está indo muito bem referem.
a. Está ciente de seu profissionalismo, a sua performance, seu serviço ao cliente.
b. Você acredita neles completamente.
c. Você faria, ou que tenham feito, o negócio com eles.
2. Você sabe que a pessoa que você está se referindo a muito bem.
a. Você sabe quais são suas necessidades.
b. Você sabe como eles se sentem em ser contactado por estranhos.
c. Você sabe o que procurar em um fornecedor
3. Você sabe que a melhor maneira de realizar o envio.
a. Você faz uma introdução?
b. Não entrar em contato com a pessoa por eles?
c. Vocês fornecem informações de fundo para o seu associado para que sejam
equipado quando se aproximam?
Saber as respostas a esses itens o ajudará na criação de um sistema de referência que funciona de forma consistente e produtiva. Então, como você trabalha o seu sistema, você vai posicionar-se como uma rede profissional. Além disso, você vai achar que você está referido mais vezes, pois você pode ser confiável. Você notou? Este sistema trata a todos de forma justa e respeitosa.
Completamente uma diferença de "não usar o meu nome! '
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