Что делать, если Проспект говорит "да", но ничего не происходит

Эта статья короткая, но сладкая. Мы все были там, когда вы и перспективу, как на той же странице, и все, кажется, движется в правильном направлении, вы даже получили словесное одобрение своего перспективы для завершения сделки.

Это одна из моих любимых (не очень) вещей, чтобы услышать от продавцов:

I GOT речевого!

Вы получили словесное? Вы ничего не досталось.

Если вы профессиональный продавец, вы, вероятно, уже знаете это. Если вы новичок или борьбы, вот отзыв:

Ничего ДО это что-то.

Предложения портиться. Перспективы ложь. Все меняется. Все эти события могут изменить речевого в минуту Нью-Йорке. Так что же делать?

1. Смотрите, что они делают, забыли, что они говорят: если кто дает словесное, считать по номиналу и сохранить свои собственные эмоции и ожидания под контролем.
2. Драйв процесса: После того как речевого приходит, что ваша работа, чтобы добраться до конца. Доля кристально чистой шаги: например, Спасибо, Джо. Вот документ, в котором излагаются в частности, что произойдет дальше.
3. Оставайтесь мысленно за дело: все вокруг вам нужно будет "волноваться. Не вы. Вы остаетесь четно-завалился. Вы обрадовались, когда получить деньги показов вашего текущего счета.

Не в последнюю очередь. Независимо от того, кто просит, никогда не говорите: я получил в устной форме.

Теги, используемые в тексте: если, ничего, словесное, речевого, получили словесное,
Консультации, включенные в категорию Тренинги по продажам.